L’interesse geotermico abbraccia tutte le età in occasione della Giornata della Terra 2017

Il 22 aprile, in tutto il mondo si celebra la Giornata della Terra.Questa festa serve a ricordarlo a molti

Noi Tutto dobbiamo fare la nostra parte per preservare il pianeta. Mentre alcuni piantano alberi, riciclano o puliscono i parchi, l'HVACR

industria pubblicizza la potenza del riscaldamento e del raffreddamento geotermico.

Una pompa di calore geotermica, o pompa di calore geotermica, trasferisce il calore da o verso il suolo e utilizza la terra

come fonte di calore in inverno o come dissipatore di calore in estate.Grazie al suo sfruttamento del calore generato dalla Terra

fondamentale, la geotermia è ampiamente riconosciuta come una fonte di energia rinnovabile.

Pertanto, quando i consumatori cercano soluzioni di comfort rinnovabili, la geotermia è spesso la prima scelta degli appaltatori.

MILLENNIAL VS.BOOMER

È noto che i Millennial sono costantemente connessi a Internet, il che ha valso loro il soprannome di 'rete'.

generazione.Pertanto, i millennial sono propensi a condurre ricerche approfondite prima di effettuare un investimento o

acquistare.

'I Millennial hanno superato e ora sono probabilmente il gruppo di consumatori più numeroso nel paese', ha affermato Tim

Wright, direttore vendite nazionale, Enertech Global LLC.'Sono anche i più esperti di tecnologia tra le generazioni.

Anche se hanno debiti, tendono comunque a considerare tutte le opzioni a loro disposizione quando si tratta di tecnologie.Mentre

entra in gioco il ritorno sull'investimento [ROI], stanno anche esaminando l'impatto che hanno sull'ambiente.'
Tim Litton, direttore delle comunicazioni di marketing, WaterFurnace Intl.Inc., ha affermato che la geotermia è perfetta per

millennial.

'I Millennial tendono ad essere più disposti a pagare per la sostenibilità, sono più istruiti e amanti della tecnologia, il che è abbastanza

è il cliente geotermico ideale,' ha detto Litton. 'Stiamo lavorando per raggiungere presto questa popolazione, così quando

iniziano a cercare modi per condizionare le loro case, sono già consapevoli dei vantaggi delle pompe di calore geotermiche

fornire.'Ma, nonostante tutta la loro ricerca e il loro amore per tutto ciò che è tecnologico, molti millennial finiscono per optare

da un acquisto geotermico per motivi finanziari. Pertanto, è in realtà la soluzione più consolidata e finanziaria

cialmente proteggere i baby boomer che costituiscono la percentuale maggiore di clienti geotermici.

'Mentre molti identificano i millennial come più attenti all'energia, penso che il risparmio energetico sia importante per loro

anche la generazione dei baby boomer,' ha detto Chas Kerin, formatore senior, Bosch Thermotechnology Corp. 'Inoltre, il lusso

fattore che le unità geotermiche forniscono è una maggiore motivazione per questa generazione.'

Steve Smith, presidente e amministratore delegato di Enertech Global LLC, ha osservato che la maggior parte dei clienti geotermici di Enertech

gli Mers sono i baby boomer.

'La maggior parte dei nostri clienti rientra nella fascia di età 55-64 anni', ha affermato Smith.'Crediamo che la situazione si stia evolvendo rapidamente,

tuttavia, in gran parte a causa dell’ossessione dei millennial per la ricerca.I nostri figli ci raccontano cose che trovano nei loro

ricerca, e c'è un push and pull con quel trasferimento di informazioni.Inoltre, come generazione, penso che noi, tesoro

I Boomer sono preoccupati per l’ambiente, ma la maggior parte delle nostre decisioni si basa sul fatto che l’energia geotermica

le unità offrono un significativo ritorno sull'investimento.

'Le generazioni più anziane sono state in giro e hanno pagato un sacco di conti', ha continuato Smith.'Hanno wa-

tched i prezzi del gas vanno su e giù.Si rendono conto che è ciclico.'

NUOVA COSTRUZIONE

Coloro che stanno cercando di costruire nuove case hanno maggiori probabilità di identificare i vantaggi di investire nella geotermia, ha affermato

Craig Lazinsky, responsabile marketing, Bosch Thermotechnology.Probabilmente stanno progettando di rimanere in questi di recente costruzione

case per diversi anni e riconoscono l'immenso risparmio che otterranno nel lungo periodo.

'C'è un processo diverso quando vendi a qualcuno che sta costruendo una nuova casa', ha detto Lazinsky.'

CustoGli utenti che ascoltano gli appaltatori spiegare i vantaggi della geotermia ne riconoscono i costi iniziali

è più alto,suo li farà risparmiare denaro anno dopo anno.Una volta ottenuto questo, sono più propensi a comprare

inseguire una geotermica unità.Il processo di installazione per le case esistenti può essere complesso, ma non lo è

è proprio il caso delle nuove case.'

Smith ha scoperto che il processo di vendita dell'energia geotermica è più semplice quando si istruiscono i nuovi proprietari di case o costruttori

SU il risparmio sui costi, il risparmio energetico e l’aumento dei livelli di comfort.

'I sistemi geotermici presentano molti vantaggi e l'unico svantaggio è il costo iniziale più elevato', ha affermato

disse. 'Se avessimo mezz'ora per spiegare tutti i vantaggi della geotermia, riteniamo che sarebbe più probabile vendere prodotti personalizzati

Mers su di esso. Una volta descritto come funziona la geotermia, i suoi vantaggi e i risparmi a lungo termine, i clienti

hanno maggiori probabilità di farlo fate un passo indietro e dite: 'Saremo qui per molti anni, quindi questa è l'occasione perfetta'.

per attingere al nostro futuro costi energetici poiché questo ciclo dura per sempre e l'attrezzatura supererà i 20-25 anni.'

C'è un grande investimento in il circuito non va da nessuna parte e non c'è alcuna unità esterna di cui occuparsi.Quando con-

i consumatori sono adeguatamente istruiti, noi sento che più del 70% sceglierà la geotermia.'

ESSERE UNICO

Il processo di installazione geotermica non è qualcosa su cui ogni appaltatore è istruito e formato.Quelli

Chi Sono dotati delle competenze e delle conoscenze adeguate hanno sicuramente un vantaggio sulla concorrenza.

'Gli appaltatori traggono vantaggio dalla vendita dell'energia geotermica perché li distingue', ha detto Kerin.'Il mercato non è saturo

con appaltatori geotermici, quindi per coloro che lo offrono, li rende diversi e potrebbero essere visti come

esperti in quel segmento di mercato,' ha detto Kerin.

La geotermia offre agli appaltatori un'altra opzione di comfort da presentare ai clienti.Inoltre, mostra la personalizzazione

mers rispettano le esigenze di comfort di ogni casa o imprenditore, nonché l'ambiente.Questo

aiuta a creare fiducia tra clienti e appaltatori poiché dimostra che gli appaltatori cercano qualcosa di più delle vendite;

Loro sono investito nel benessere a lungo termine dei clienti.

'Se intervengo e sono il consulente del cliente e gli faccio conoscere le diverse opzioni che hanno per riscaldare e raffreddare

nelle loro case, esamineranno più a fondo ciò che è disponibile, il che crea un legame di fiducia con l'appaltatore,'

Smith ha detto.'Questo li separa dagli appaltatori che si limitano a dare i prezzi. Se due società vendono

geotermico e solo una si prende il tempo per educare il consumatore e guadagnarsi la sua fiducia, quell’azienda è quella giusta

chi se ne andrà con una vendita.'

Inoltre, molti appaltatori esperti che installano unità geotermiche si sono ritrovati nei cantieri

fissaggio gli errori di altri appaltatori che non si sono presi il tempo necessario per imparare a installare correttamente l'impianto geotermico

sistemi.

Sebbene non sia la scelta ideale, questo esclusivo mercato riparatore fornisce entrate e offre agli appaltatori un modo per convertire

trasformare i clienti in clienti per tutta la vita.

'Vendere l'energia geotermica è un modo per affermarsi come azienda HVAC ad alta tecnologia', ha affermato Russ Donnici, fondatore,

Mechanical Air Service Inc., San Jose, California.'L'attenzione è che faresti meglio ad essere addestrato bene altrimenti lo farai

problemi.In realtà guadagniamo più soldi riparando sistemi geotermici mal installati che installandone di nuovi.

Effettuiamo anche analisi forensi da parte di esperti di sistemi guasti quando è coinvolta una causa.'

La vendita di energia geotermica può anche attrarre una base di clienti più benestante.

'La geotermia è un elemento di costo elevato che è positivo per i profitti di qualsiasi appaltatore', ha affermato Litton.'Faresti piuttosto

spendere il tuo tempo e le tue risorse vendendo un lavoro da $ 7.000 o un lavoro da $ 25.000?Se stai cercando di attrarre più prodotti di fascia alta

lavoro, la geotermia è un prodotto che dovresti portare con te.'

Rob Minnick, presidente e amministratore delegato della Minnick's Inc., Laurel, Maryland, è d'accordo, affermando che alcune persone sono disposte a

spendere più soldi in nome di un ambiente di vita più sano.

'Ci concentriamo sul rendere le case più sane, più confortevoli, più sicure ed efficienti', ha affermato.'Alcuni spenderanno di più

soldi per vivere in case più sane, poiché vedono questa spesa come un investimento e non come un costo.'

IL COSTO AL NUCLEO

Mentre alcuni appaltatori hanno avuto un grande successo nella vendita di attrezzature geotermiche, altri no.

Il costo iniziale più elevato dei sistemi geotermici sta trattenendo alcuni appaltatori dal tuffarsi nel geotermico

tecnologia perché i loro dati demografici di vendita non sono disposti a spendere più del necessario per il loro sistema HVAC

unità.

'La geotermia è rinnovabile, ma è costosa', ha detto Donnici.'A meno che i clienti non si impegnino a diventare ecologici e

Avere un sistema solare fotovoltaico o una grande quantità di reddito disponibile, non sono disposti a pagare soldi extra.'Nel nostro

zona, abbiamo ha scoperto che il 90% delle persone che inizialmente mostrano interesse per la geotermia in realtà scelgono

efficienza, convenzionale sistemi a causa di considerazioni sui costi.'

Solo perché i clienti vogliono essere ecologici non significa che possano permettersi di sborsare i biglietti verdi necessari.

ssario A coprire il costo.

'Circa il 25% dei nostri clienti è interessato alle tecnologie verdi e, di questi, circa la metà

In realtà acquistare tecnologie verdi', ha affermato Matt Bergstrom, presidente di Thornton and Grooms Heating & Air Con

-dizionamento, Farmington Hills, Michigan.'Abbiamo fatto molte ricerche e anche un po' di formazione, ma abbiamo deciso di no

saltare su carrozzone geotermico in questo momento.'

Ma non tutti si trovano ad affrontare questa sfida.Alcune aziende stanno avendo un grande successo e una crescita dei profitti

loro vendita geotermia.Di conseguenza, queste aziende geotermiche di successo sostengono che la geotermia dovrebbe

Sii il primo offerta che offri ai clienti grazie ai suoi costi a lungo termine e ai vantaggi ambientali.

'I sistemi di riscaldamento e raffreddamento geotermici sono i capolavori della tecnologia HVAC', ha affermato Jay Egg, presidente

ammaccatura, Egg Geothermal Consulting, Kissimmee, Florida.'In quanto tale, la geotermia dovrebbe continuare ad essere la nostra prima

offerta ai clienti sia nelle applicazioni commerciali che residenziali.Potremmo essere sorpresi da quanto sia facile

è vendere un prodotto che ha tanti vantaggi esclusivi.'

La geotermia continua a essere qualcosa in cui crede l'industria e una festività come la Giornata della Terra dimostra ulteriormente:

casi i suoi vantaggi come energia rinnovabile.

Come appaltatore, se il mercato è giusto, forse è il momento di considerare di dotare la tua azienda delle competenze e

attrezzature necessarie per iniziare a offrire soluzioni geotermiche.

L'originale è tratto da http://www.achrnews.com/articles/134896-geothermal-interest-spans-all-ages-on-earth-

giorno-2017